So viele Neuwagen wie noch nie verkaufte ein regionaler Händler auf der diesjährigen „Automobil Freiburg“ vom 8. bis 10. März. Maßgeblichen Anteil an diesem Top-Ergebnis hat Eberhard Groß von HGS Concept, der das Unternehmen als Trainer und Coach auf der Messe begleitete.
„Neuwagen verkaufen – auf der Messe? Ihr müsst verrückt sein!“ Solche Sprüche bekam Eberhard Groß mehr als einmal zu hören, als er zum ersten Mal einen lokalen Händler auf der Automobil Freiburg für HGS Concept als Coach und Trainer begleitete. Doch der Erfolg gab ihm Recht. Immerhin 6 Fahrzeuge brachte da Team mit seiner Unterstützung damals an den Mann. Das war im Jahr 2000.
Einmal ins Rollen gebracht, nahm die Sache in den Folgejahren gehörig Fahrt auf, mit stetig steigendem Erfolg. 2017 waren verzeichnete das Autohaus 186 Verkäufe, im Vorjahr wurde die 200er-Marke geknackt. Zum 20-jährigen gemeinsamen Messejubiläum konnten Groß und das Team dieses Super-Ergebnis erneut toppen. Mit 227 Fahrzeugen verkaufte das Autohaus so viele wie nie zuvor.
Entscheidend für den Erfolg ist eine effiziente Aufgabenteilung am Verkaufsstand. Als erste Ansprechpartner steht den Messebesuchern ein geschultes Promotoren-Team zur Verfügung. Daran anschießend erfolgt eine individuelle Fachberatung durch die Kollegen vom Autohaus.
Viele Gäste nutzten die Gelegenheit zur Probefahrt. Immerhin 228-mal setzten sich Kaufinteressenten vor Ort ans Steuer, um die verschiedenen Modelle auf der Straße zu erleben. Abgerundet wurde der Messeauftritt durch zahlreiche Attraktionen am Stand, darunter eine Virtual-Reality-Station.
Dass beim Verkauf der Anteil von Dieselfahrzeugen mit 42 Prozent wieder ein hohes Niveau erreicht hat, stimmt Eberhard Groß optimistisch – Selbstzünder scheinen für Käufer weiterhin attraktiv zu sein.
Die Automobil Freiburg ist – nach dem Wegfall der AMI in Leipzig – die zweitgrößte Automesse der Branche in Deutschland und gestaltet sich immer mehr zu einer Verkaufsmesse. In diesem Jahr verzeichnete sie mit 25.000 Besuchern einen neuen Rekord.
